Akys, smalsiai nukreiptos į Palangos būstą, rodo kurorto išaugusį patrauklumą

Su šilto oro banga į Palangą pliūpteli ir daugiau kurorto svečių, kurie ne tik naudojasi vietos viešbučių ir privataus sektoriaus apgyvendinimo paslaugomis, vietos infrastruktūra, bet taip pat ir žvalgosi čia įsigyti nekilnojamojo turto (NT). Kokios NT tendencijos Palangoje laukiant vasaros sezono? Į ką verta atkreipti dėmesį ieškant ir perkant būstą? „Palangos tiltas“ kalbėjosi su nekilnojamojo turto agentūrų specialistais – „011“ brokeriu Romu Perminu, nepriklausoma brokere Regina Linge, „RE JŪRA“ brokere Jūrate Radzevičiūte, „NTKomanda“ brokere Jolanta Širokaja.

Ar pavasaris NT rinkoje Palangoje sukėlė daugiau šurmulio, gyvybės?
R. Perminas: „Kaip ir kiekvieną pavasarį Palangoje su atšilusiu oru atvyksta ne tik daugiau poilsiautojų, bet ir besidominčių įsigyti atostogų būstą. Daugėja ne tik skambučių, bet ir norinčių apžiūrėti ir jau įsigyti savo vasaros, ir ne tik, rezidenciją.“
R. Lingė: „Mes klientų turime ištisus metus. 2016 metų sausio mėnuo mums buvo pats darbingiausias – pardavėme labai daug nekilnojamojo turto Palangoje. Atėjus pavasariui dauguma pirkėjų ieško būsto poilsiui centrinėje miesto dalyje arba arčiau jūros. Šaltuoju metų laiku didžiausi pardavimai būna miegamajame rajone, senos statybos arba renovuotuose namuose. Žmonės perka butus nuolatiniam gyvenimui. Pirkėjai – iš visos Lietuvos.“
J. Radzevičiiūtė: „Pavasaris, ypač jei jis gražus ir saulėtas, sukelia teigiamas emocijas visiems, o taip pat ir NT pirkėjams, kas juos inspiruoja aktyviai ieškoti ir pirkti būstą. Taipogi investuojantiems į NT nuomai prieš vasaros sezoną laikotarpis yra irgi paskata veikti.“
J. Širokaja: „Nuo pavasario jaučiasi sujudimas NT rinkoje. Šildymo sezono pabaiga, prasidedantis vasaros sezonas – puikus metas rinktis būstą Palangoje.“

Kokias šių metų NT tendencijas išskirtumėte? Kas jas lemia? Ir kas jas lems iki metų pabaigos?
R. Perminas: „Šių metų tendencijos rodo, kad atostogų būsto pirkėjų poreikiai keičiasi: renkamasi labiau žinomų ir patyrusių vystytojų projektus, arba bent jau tuos, kuriems atstovauja žinomos ir patikimos NT įmonės.“
R. Lingė: „Palangos nekilnojamojo turto rinkoje yra ir bus stabilaus augimo metai. Brangimo tendencijos jau neturėtų stiprėti, būstų kainos kils apie 10 procentų. Pirmenybė išlieka naujos statybos mažos kvadratūros butams už prieinamą kainą, centrinėje miesto dalyje, arba arčiau jūros.“
J. Radzevičiūtė: „Šių metų tendencijos neypatingai skiriasi nuo praėjusių, tačiau pastebima aiški žmonių „migracija“ į Palangą tiek iš didžiųjų Lietuvos miestų, tiek iš periferijos, užsienio lietuviai noriai investuoja į Palangos NT. Be abejo, negaliu nepaminėti, kad lietuviai jau priprato prie naujos valiutos ir elgiasi gerokai drąsiau investuodami į įvairų NT. Dažnas įsigyjantis antrą būstą kurorte pasinaudoja šiuo metu palankia „pigių pinigų“ bankų paskolų teikimo situacija, o nepageidaujantys „nenaudingai“ laikyti lėšas bankuose, jas noriai investuoja į būstą Palangoje. Be abejonės, ir auganti šalies ekonomika, ir pragyvenimo lygis, bendras optimizmas vartotojus taipogi skatina būti lankstesniems įsigyjant antrą būstą.“
J. Širokaja: „2017 metais yra didžiausias susidomėjimas naujos statybos butais. Taip pat domimasi ir senos statybos butais, kurie yra įtraukti į renovuojamų namų sąrašus. Susidomėjimą naujos statybos butais lemia vis didesnė naujų projektų pasiūla ir siūlomos vis geresnės jų įsigijimo sąlygos. Siūloma įsigyti ir su išperkamąja nuoma, palankiomis banko kredito sąlygomis. Susidomėjimą naujos statybos butais taip pat lemia pigus būsto išlaikymas, reguliuojamas šildymas, šie kriterijai labai svarbūs renkantis būstą tiek poilsiui, tiek gyvenimui.“

Kai potencialūs pirkėjai iš kitų šalies savivaldybių mąsto, kur įsigyti antrinį būstą – Klaipėdoje, Neringoje ar Palangoje, kokie svertai nulemia?

R. Perminas: „Kiekvienas žmogus renkasi sau patinkantį kurortą, tačiau neabejotinai populiariausia yra mūsų Palanga. Jūra, kiekvieno norus tenkinantys paplūdimiai, geras susisiekimas ir kiekvienais metais gerėjanti infrastruktūra bei platus naujų NT projektų pasirinkimas vilioja dažną lietuvį ar užsienio svečią.“
R. Lingė: „Visi mūsų potencialūs pirkėjai, kurie ieško būsto Palangoje, jau yra tvirtai apsisprendę, kad nori investuoti į mūsų miestą.“
J. Radzevičiūtė: „Žmonės stebi ir mato ryškius, greitus, pozityvius pokyčius: Palangos kurorto europinį pripažinimą, aktyvų kultūros plėtojimą, „Eglės“ prabangių apartamentų su sporto klubu ir poilsio kompleksu, prestižinių prekių ženklų viešbučių įžengimą ir plėtrą, visų rūšių keleivių pervežimo vystymąsi. Tokie poslinkiai gerina Palangos įvaizdį tiek Lietuvos, tiek tarptautinėse rinkose. Kita vertus, tai traukia ir skatina tautiečius kuo dažniau atvykti bei daugiau laiko leisti nuolat atsinaujinančioje Palangoje.“
J. Širokaja: „Kai potencialūs pirkėjai mąsto, kur geriau investuoti – Palangoje ar kitame mieste, tai didžioji dalis svarstymų yra dėl Vilniaus ar Palangos. Klaipėdą daugiau renkasi pirkėjai, kurie turi darbo pasiūlymų šiame mieste. Dėl būsto įsigijimo Neringoje ar Palangoje, tai visgi daugiau renkamasi Palangą. Neringa gyvuoja kelis vasaros mėnesius, kitais mėnesiais yra liūdna situacija, tuo tarpu Palangoje sezoniškumo problema yra mažesnė.“

Koks yra NT paklausos ir pasiūlos santykis Palangoje?
R. Perminas: „NT objektų pasiūla Palangoje šiuo metu yra tikrai nemaža. Dėl to išlošia pirkėjas: gali rinktis pagal norą ir kišenę, gerai pasiderėti ir gauti tai, ko už tokią sumą vargu ar įsigytum ką ir Neringoje.“
R. Lingė: „Kadangi Palangoje statoma daug naujos statybos namų, šių statybų dėka, pasiūla palaiko paklausos balansą.“
J. Radzevičiūtė: „Manau, kad NT paklausos ir pasiūlos Palangoje santykis 1:3. Nepaisant aukštų būsto kainų Palangoje, sandorių vis daugėja, rinką vėsina tai, kad bankai ne taip lengvai, kaip prieš dešimtmetį, dalina paskolas, o NT pasiūla yra tikrai didelė.“
J. Širokaja: „Pagal paklausos ir pasiūlos santykį sunku būtų įvertinti tikslingai. Paklausa yra didelė tokių butų, kurių pasiūloje mažai. Visi nori kuo pigiau ir kuo arčiau jūros. Dažniausiai pirkėjams tiesiog nėra ką pasiūlyti pagal jų pageidavimus, todėl dažnai pirkėjų galimybės ir kriterijai pasikeičia po pirmųjų būsto apžiūrų. Senos statybos butų pasiūloje mažai dviejų ar trijų kambarių butų, kurie yra antrame-trečiame aukšte, langai pietinėje pusėje.“

Koks būstas dabar „eina“? Koks nelabai populiarus?
R. Perminas: „Labiausiai paklausūs objektai yra netoli jūros, nutolę iki 400 metrų atstumu, kuomet gali drąsiai iš ryto pasiėmęs rankšluostį su šlepetėm nueiti išsimaudyti. Pavyzdžiui, Kunigiškės, kur vietos, atstumo, kokybės ir kainos santykis jau keletą metų džiugina mūsų klientus. Mažiau populiarūs didesnio ploto, toliau nuo jūros ar centro nutolę objektai. Juk žinom, kad NT svarbiausia trys dalykai: vieta, vieta ir dar kartą vieta.“
R. Lingė: „Populiariausi naujos statybos ar renovuoti butai. Žmonės nebenori investuoti į senus apleistus butus. Taip pat niekas nebenori senų didelių namų, visi prašo namų apie 100 kv. m naujos ar naujesnės statybos.“
J. Radzevičiūtė: „Šių metų pirmąjį pusmetį Palangoje naujos statybos butų rinka yra gerokai aktyvesnė nei prieš metus. Laurus skinasi vystytojai, būstą segmentuojantys pagal pirkėjų gyvenimo būdą ir poreikius, ir kurie pasiūlė gerai informuotam ir vertę skaičiuojančiam pirkėjui aukštesnę būsto kokybę su daugiau papildomų paslaugų. Tai naujos statybos namai bei butai tiek Palangos centre, tiek labai pamėgtose ir išpuoselėtose ramiose Kunigiškėse. Čia NT būstą renkasi vertinantys ramybę, privatumą, jūros bei pušyno ošimą, suprantantys apie ypatingą aurą ir kokybišką poilsį pirkėjai, dažniausiai atvykstantys iš šurmuliuojančių didmiesčių. Pirkėjai kreipia dėmesį į automobilio statymo vietų buvimą komplekso teritorijoje, būsto šildymo rūšį (dujinis autonominis dažnai tampa privalumas), bendrą statinio kokybę ir teikiamas garantijas, energinio naudingumo aukštą klasę bei poilsio zonų šiuolaikišką įrengimą ir priežiūrą. Mažiau kvadratų, daugiau privatumo turintis 30-40 kv. m būstas Palangoje kainuoja nuo 60 000 iki 80 000 eurų.“
J. Širokaja: „Naujos statybos ar renovuotuose namuose esantys butai yra paklausiausi.“

Kokie vystytojų NT projektai yra paklausūs pajūryje, Palangoje?
R. Perminas: „Kaip minėjau, šiuo metu paklausiausi iš mūsų vystomų ir parduodamų projektų yra Kunigiškėse: tai atitinkamai Užkanavės g. 37a ir 52 namuose statomi Jūratės ir Kastyčio bei 14 kotedžinio tipo būstai. Taip pat Šilūno g. 6, šalia maisto prekių parduotuvės kylantis, smagų „Ošia ošia“ pavadinimą turintis patrauklus projektas. Kainos su visa apdaila čia prasideda vos nuo 35 000 eurų. Jūratės ir Kastyčio projekte siūlome įsigyti 2 kambarių būstus net su visais baldais ir buitine technika. Visuose projektuose galimybė įsigyti taip reikalingą sandėliuką dviračiams.“
R. Lingė: „Klientas yra labai išrankus, jam svarbu kokybė, todėl statytojai turėtų labiau pasistengti. Kaip sakiau, paklausūs yra 1-2 kambarių nedidelės kvadratūros butai arčiau centro už prieinamą kainą.“
J. Radzevičiūtė: „Kaip ir minėjau, tie vystytojai, kurie stengiasi būti unikalūs ir pirmieji pristatyti klientams modernius, aukštos kokybės, patogius, funkcionalius, patogioje vietoje būstus, atitinkančius jų poreikius nuolatiniam gyvenimui ir poilsiui, yra sėkmingi ir jų būstai perkami. Norėčiau išskirti Pajūrio terasų daugiabučių projektus Maironio ir Vanagupės g., sėkmingai plečiamas „Malūno vilas“ Malūno g., Sermiesčio g. 30 statomą unikalų daugiabutį, Kunigiškėse Genio g. 59 pastatytą gyvenamųjų namų kvartalą šalia jūros.“
J. Širokaja: „Maironio gatvėje esantys naujos statybos butai turi didelį susidomėjimą. Taip pat Vanagupės rajone vykdomi nauji projektai sulaukia nemažai pirkėjų. Atsigauna ir Plaušės rajonas, Kunigiškiai. Malūno gatvėje itin daug mažos kvadratūros butų. Kiekvienas projektas yra savotiškas ir turi savus pirkėjus pagal pirkėjų kriterijus ir galimybes. Pirkėjai, kurių galimybės didesnės, renkasi visai arti kopų statomus butus, kieno galimybės mažesnės, renkasi paprastesnius, toliau nuo centro ir jūros esančius butus.“

Kai kam gali pasirodyti, kad Palangoje yra pernelyg NT agentūrų, savarankiškai dirbančių agentų. Ką atsakytumėte?
R. Perminas: „Kur paklausa – ten pasiūla. Atsiradus nemažai naujų NT projektų Palangoje, atkuto ir vadinamieji NT juodieji brokeriai. Deja, bet kol kas Lietuvoje nėra įstatymais reglamentuotų NT brokerių veiklos kontrolės institucijų, tai suteikia galimybę bet kam „iš gatvės“ teikti šias atsakingas paslaugas. Dėl to kenčia ir taip prastas NT brokerio įvaizdis.“
R. Lingė: „Taip, tikrai yra daug, gal net per daug, atsirado ir be patirties dirbančių, labai negražiai besielgiančių pavienių brokerių. Teko ir man susidurti, gaila, kad jie gadina brokerio vardą. Kadangi dirbame seniai ir sąžiningai, tai mums klientų netrūksta.“
J. Radzevičiūtė: „Kadangi Palangos kurortas yra nuolat besivystantis ir besiplečiantis miestas – dėl to ir parduodančiųjų NT brokerių čia yra nemažai, bet nemanau, kad jų yra per daug.“
J. Širokaja: „Palanga nėra didelė ir NT agentūrų bei savarankiškai dirbančių brokerių yra per daug. Tokia situacija susiklostė, kadangi Palangoje naujų statybos projektų daugėja, butų susidomėjimas nemažas. Palangoje rasti darbą ir taip sunku, ypač ne sezono metu, todėl visai suprantama, kodėl pasirenkamas būtent šis darbas.“

Ar geriau būstą įsigyti tiesiai iš savininko, ar tai patikėti NT agentūrai ar NT brokeriui?
R. Perminas: „Vienareikšmio atsakymo, būstą pajūryje ieškotis ir pirkti pačiam, ar tai patikėti profesionaliems NT brokeriams, nėra. Aišku, jei stato tavo giminaitis ar geras draugas, turbūt didelė tikimybė rezidenciją įsigyti būtent ten. Tačiau norint pamatyti ir ištirti visą rinką, visus objektus, reikėtų turėti po ranka patikimą vietinį NT brokerį-ekspertą. Jis objektyviai įvertins Jūsų poreikius ir galimybes, sutaupys brangų laiką ir gavęs ženklią nuolaidą padės įsigyti tai, kas geriausia tuo metu rinkoje.“
R. Lingė: „Aš manau, kad kiekvienas turi dirbti savo darbą, todėl geriausia pirkti būstą per NT agentūrą, nes tai saugu ir patogu. Mes, brokeriai, paimame klientą iš sutartos vietos, aprodome visus naujos statybos ir senus butus, pasakome visus pliusus ir minusus. Sutvarkome visus pirkimo-pardavimo dokumentus, tai labai patogu klientui.“
J. Radzevičiūtė: „Be abejonės, šį darbą reikėtų pavesti ir patikėti atlikti profesionalams – NT brokeriams. Štai keletas argumentų kodėl. Jeigu ieškodami pirkti būsto surandame skelbimą „parduodu be tarpininkų“ – pirmiausia vertėtų pasitikrinti, ar jo kaina ne per didelė. Kadangi didelė dalis savininkų bando parduoti būstą didesne nei rinkos kaina. Kitas svarbus aspektas, kad NT brokeris atliks patikrinimą visų dokumentų, susijusių su perkamu NT, preliminarios sutarties ruošimą, turto vertinimo organizavimą, notarinės sutarties organizavimą. Profesionalus NT brokeris nebijos pasakyti klientams tiesą apie jų perkamo turto rinkos vertę ir būklę. Beje, NT pirkėjas niekada nepajaus savininko (pardavėjo) neigiamų emocijų, kurias perims profesionalus brokeris esant reikalui.“
J. Širokaja: „Būtent Palangoje rinktis tarpininkus yra naudinga, kadangi dauguma pirkėjų yra iš kitų miestų ir jų apžiūrų galimybės ribotos, todėl taupant laiką yra labai patogu atvykus į Palangą per kelias valandas apžiūrėti visus parduodamus naujos ar senos statybos butus. Be to, pirkėjams Palangoje dažniausiai NT paslaugos nemokamos, padedama su būsto paskolomis, pardavimo dokumentų tvarkymais, sutikrinami parduodamų objektų duomenys, areštai, surašomos sutartys, pirkėjams tai yra garantija.“